中港興公司業(yè)務(wù)人員上門(mén)面簽

在進(jìn)入2019年短短的兩個(gè)月內(nèi)，綠港集團(tuán)下屬的中港興公司已陸續(xù)為集團(tuán)旗下科巨公司、嘉通公司開(kāi)發(fā)的4個(gè)項(xiàng)目開(kāi)具了4份工程履約保函，項(xiàng)目涉及空港新區(qū)重要的工業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目和民生項(xiàng)目旱改水工程。中港興公司成立至2019年2月，已為集團(tuán)建設(shè)的工程項(xiàng)目辦理工程履約保函達(dá)32份，累計(jì)擔(dān)保金額3667.7萬(wàn)元，不斷提高公司對(duì)集團(tuán)發(fā)展的貢獻(xiàn)度。

緊抓政策搶機(jī)遇，大膽創(chuàng)新拓業(yè)務(wù)

履約保函業(yè)務(wù)是中港興公司針對(duì)集團(tuán)工程項(xiàng)目開(kāi)展的非融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)，由中標(biāo)企業(yè)提出申請(qǐng)，向發(fā)標(biāo)方開(kāi)出的對(duì)施工合同內(nèi)容履約的保證文書(shū)。2016年6月2日，南寧市財(cái)政局發(fā)布《南寧市財(cái)政局關(guān)于南寧市政府投資工程項(xiàng)目履約保證金及工程款支付比例有關(guān)事項(xiàng)的通知》（南財(cái)債〔2016〕17號(hào)文），明確規(guī)定“2016年1月1日起新開(kāi)工的南寧市政府投資建設(shè)項(xiàng)目，支持企業(yè)采用銀行保函、擔(dān)保機(jī)構(gòu)保函作為投標(biāo)保證金、履約保證金的繳納方式”，這為中港興公司開(kāi)辟工程履約擔(dān)保業(yè)務(wù)提供了有力的政策支持。使用履約保函替代中標(biāo)企業(yè)繳納履約保證金，可以為中標(biāo)企業(yè)減少現(xiàn)金支出增加項(xiàng)目建設(shè)資金加快施工進(jìn)度確保項(xiàng)目按時(shí)完工、更是節(jié)省成本支出提高經(jīng)營(yíng)效益減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。

為支持集團(tuán)項(xiàng)目建設(shè)，中港興公司加強(qiáng)擔(dān)保產(chǎn)品創(chuàng)新，制定出一整套完整的履約保函業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)文書(shū)和風(fēng)控管理制度，保費(fèi)定價(jià)更是采取市場(chǎng)優(yōu)惠策略，使辦理工程履約保函在銀行保函的對(duì)比下更有優(yōu)勢(shì)。2016年8月2日，中港興公司為大業(yè)公司中標(biāo)的集團(tuán)建設(shè)項(xiàng)目—鐵山港西路工程開(kāi)出了第一張工程履約保函，邁出了公司為集團(tuán)建設(shè)的工程項(xiàng)目提供工程履約保函服務(wù)的步伐。

團(tuán)結(jié)協(xié)作巧對(duì)接，順暢渠道終搭成

所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，雖然工程履約保函業(yè)務(wù)推出了市場(chǎng)，但是開(kāi)展的過(guò)程并不順暢：受限于南寧金融行業(yè)的發(fā)展程度，以往企業(yè)普遍繳納履約保證金，資質(zhì)較好的大型企業(yè)大量使用銀行保函，工程履約市場(chǎng)還沒(méi)有形成使用擔(dān)保機(jī)構(gòu)保函的習(xí)慣。中標(biāo)企業(yè)對(duì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)保函不熟悉、對(duì)辦理流程不了解，甚至對(duì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)保函有效性產(chǎn)生質(zhì)疑，使業(yè)務(wù)人員在向企業(yè)推薦保函業(yè)務(wù)時(shí)常常碰到障礙；其次，公司業(yè)務(wù)人員沒(méi)有辦理工程履約保函的經(jīng)驗(yàn)，辦理效率偏低，無(wú)法很好地服務(wù)企業(yè)；再就是由于公司主營(yíng)業(yè)務(wù)本身不接觸工程項(xiàng)目各環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)開(kāi)展存在難以接觸到企業(yè)，缺乏宣傳渠道，工程履約保函服務(wù)無(wú)法突破等問(wèn)題。

針對(duì)以上問(wèn)題，中港興公司通過(guò)學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)經(jīng)驗(yàn)并簡(jiǎn)化流程，整理成實(shí)用的措施對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，極大地提高了業(yè)務(wù)辦理效率；同時(shí)，加強(qiáng)與集團(tuán)成本管理部、科巨公司和嘉通公司的聯(lián)系，獲得集團(tuán)各部門(mén)、公司的大力支持，通過(guò)在投標(biāo)中標(biāo)階段及時(shí)掌握項(xiàng)目信息、業(yè)務(wù)人員參加項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，直接對(duì)接客戶，增加業(yè)務(wù)營(yíng)銷主動(dòng)性、部門(mén)間業(yè)務(wù)人員密切聯(lián)動(dòng)，跟蹤業(yè)務(wù)進(jìn)度等方法，最終搭建起高效順暢的項(xiàng)目辦理通道，中標(biāo)企業(yè)也在與業(yè)務(wù)人員的接觸中，逐漸了解并認(rèn)可中港興公司的保函服務(wù)，保函業(yè)務(wù)發(fā)展得到極大突破，業(yè)務(wù)量日益提升，有效幫助縮短項(xiàng)目施工合同的簽訂時(shí)間，助力集團(tuán)項(xiàng)目的推進(jìn)。

服務(wù)集團(tuán)效果好，三年征程碩果豐

截至2019年2月，中港興公司已累計(jì)為集團(tuán)32個(gè)工程項(xiàng)目開(kāi)出工程履約保函服務(wù)，涉及工程金額高達(dá)7.34億元。中港興公司辦理保函業(yè)務(wù)堅(jiān)持服務(wù)優(yōu)先和合規(guī)防控并重的原則，對(duì)中標(biāo)企業(yè)既要解釋好，服務(wù)好，手把手指導(dǎo)填寫(xiě)材料，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)申請(qǐng)企業(yè)主體資格、施工資質(zhì)、項(xiàng)目材料的合規(guī)審查和保后跟蹤，堅(jiān)持重要證照原件核驗(yàn)，合同及法律文書(shū)面簽，保證業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控一刻不放松。施工企業(yè)老板經(jīng)常奔波于各個(gè)城市，較為忙碌，常常難以預(yù)約面簽合同的時(shí)間，對(duì)于這樣的情況，業(yè)務(wù)人員主動(dòng)上門(mén)服務(wù)，簽訂合同，絕不耽誤保函的開(kāi)具。在保函開(kāi)出以后，中港興公司通過(guò)每個(gè)月與發(fā)標(biāo)方以詢證函往來(lái)、在集團(tuán)工程部對(duì)項(xiàng)目做現(xiàn)場(chǎng)檢查時(shí)，同步前往開(kāi)展保后走訪等方式，及時(shí)掌握項(xiàng)目施工進(jìn)度和竣工情況，規(guī)范擔(dān)保期限的管理。中港興公司辦理的工程履約保函業(yè)務(wù)項(xiàng)目材料的規(guī)范合規(guī)在歷次檢查中得到了主管部門(mén)—南寧市金融辦的肯定，細(xì)致高效的服務(wù)也得到了企業(yè)的一致好評(píng)，“回頭客”漸漸增多。

不忘初心講奉獻(xiàn)，支持集團(tuán)專精強(qiáng)

高嶺路、友誼路、鐵山港路、四小二中、新港家園、愛(ài)尚里、歡樂(lè)里、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、建科產(chǎn)業(yè)園……從代建項(xiàng)目到自營(yíng)項(xiàng)目，從市政建設(shè)到民生工程、從工業(yè)產(chǎn)業(yè)園到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，中港興公司工程履約保函服務(wù)緊跟集團(tuán)建設(shè)項(xiàng)目的推進(jìn)，更見(jiàn)證了集團(tuán)的發(fā)展壯大。今后，公司將繼續(xù)從服務(wù)集團(tuán)的大局出發(fā)，堅(jiān)定不移地用公司擔(dān)保工具為集團(tuán)工程項(xiàng)目順利建設(shè)保駕護(hù)航。

勇立潮頭起宏圖，筑夢(mèng)揚(yáng)帆再起航。下一步，中港興公司將繼續(xù)深挖集團(tuán)工程保函領(lǐng)域，陸續(xù)推出投標(biāo)保函等工程配套服務(wù)，圍繞集團(tuán)發(fā)展需要，開(kāi)發(fā)更多創(chuàng)新產(chǎn)品，整合金融資源，力爭(zhēng)在集團(tuán)債務(wù)流轉(zhuǎn)、供應(yīng)鏈融資領(lǐng)域發(fā)揮公司特有的擔(dān)保功能作用，全力服務(wù)好集團(tuán)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，為集團(tuán)做專、做精、做強(qiáng)目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。

（中港興公司 吳靄濤/文、圖）