綠港集團(tuán)深入貫徹落實(shí)黨的二十大精神，進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)有企業(yè)在中國(guó)式現(xiàn)代化中展現(xiàn)新?lián)?dāng)新作為，以資產(chǎn)為依托、項(xiàng)目為載體，迎難而上，去化存量，為深化服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略、優(yōu)化資源配置、支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)綠港力量。

“盤”優(yōu)布局  周密部署深化服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略

盤活國(guó)有存量資產(chǎn)是國(guó)有企業(yè)工作的重中之重。根據(jù)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步盤活存量資產(chǎn)擴(kuò)大有效投資的意見》(國(guó)辦發(fā)〔2022〕19號(hào))文件要求，綠港集團(tuán)第一時(shí)間制定了盤活集團(tuán)國(guó)有存量資產(chǎn)相關(guān)工作方案，進(jìn)一步梳理盤點(diǎn)集團(tuán)公司名下現(xiàn)有資產(chǎn)，全面落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管控責(zé)任，全面確保國(guó)有資產(chǎn)保值增值。同時(shí)為了更好在服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、服務(wù)國(guó)計(jì)民生、堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展上堅(jiān)定履行社會(huì)職責(zé)，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)多次組織各子公司各部門召開國(guó)有資產(chǎn)盤活工作推進(jìn)會(huì)、專題會(huì)，與經(jīng)開區(qū)管委會(huì)決策部署同頻共振、步調(diào)一致，優(yōu)化布局、加強(qiáng)招商、謀求合作，切實(shí)提高集團(tuán)存量資產(chǎn)利用率，為經(jīng)開區(qū)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展提供有力支撐。

“盤”活資產(chǎn)  勇拓市場(chǎng)去化存量逆勢(shì)而上

因疫情沖擊，近年來房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，成交量持續(xù)萎縮，產(chǎn)品存量巨大，公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不斷攀升，項(xiàng)目的盤活去化成為資產(chǎn)營(yíng)銷工作的重大難題。面對(duì)復(fù)雜的形勢(shì)和局面，綠港集團(tuán)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)拓客本領(lǐng)，堅(jiān)定信心戰(zhàn)勝集團(tuán)營(yíng)銷發(fā)展前進(jìn)道路上的一切艱難險(xiǎn)阻。

堅(jiān)持跟進(jìn)終有成效。綠港·現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)廠房自交付以來，去化情況一直不太理想。為成功去化，集團(tuán)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)圍繞集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)，深挖項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值，集中釋放項(xiàng)目產(chǎn)品信息后，終獲一線商機(jī)，陸續(xù)收到了企業(yè)致電來訪咨詢。2021年8月，項(xiàng)目再一次迎來了意向客戶的咨詢。然而客戶雖有購(gòu)買動(dòng)機(jī)卻意向未明，在同等類型項(xiàng)目可選擇量較多中舉棋不定。為了留住客戶成功去化，集團(tuán)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持每月密切跟進(jìn)該客戶，多種渠道深入了解客戶的需求及顧慮，認(rèn)真做到事事必有回應(yīng)。在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)關(guān)切熱情周到的服務(wù)下，客戶松口透露遲遲未明確購(gòu)買的原因及自身的顧慮。了解情況后，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，迅速組織項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)召開研討會(huì)，針對(duì)客戶資金有限的實(shí)際情況制定相應(yīng)的租售方案。歷時(shí)一年多的緊密跟進(jìn)，最終該客戶以“首付分期”的方式來實(shí)現(xiàn)客戶的購(gòu)置計(jì)劃，綠港·現(xiàn)代工業(yè)園6#廠房整棟成功銷售，去化面積共計(jì)9109.96平方米。

把握機(jī)遇適時(shí)突破。綠港·現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)廠房8#研發(fā)樓作為綠港·現(xiàn)代工業(yè)園項(xiàng)目配套設(shè)施，由于入駐企業(yè)的相關(guān)需求不大，研發(fā)樓的招商工作一直是項(xiàng)目營(yíng)銷工作難點(diǎn)中的難點(diǎn)。南寧市政府啟動(dòng)深入推進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)供給結(jié)構(gòu)性改革，鼓勵(lì)將空置或低效使用的商業(yè)、辦公、廠房等非住宅用房，以相對(duì)獨(dú)立部分為單位經(jīng)批準(zhǔn)改建為租賃住房。集團(tuán)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)合租賃市場(chǎng)情況、社會(huì)效益等因素，經(jīng)過反復(fù)醞釀研究，決定將綠港·現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)廠房8#研發(fā)樓打造為南寧市首個(gè)示范性集中式人才公寓和首個(gè)政策性租賃住房的標(biāo)桿項(xiàng)目。2021年12月，綠港集團(tuán)首個(gè)“工改租”項(xiàng)目正式啟動(dòng)。改造樓層共20層，總面積約3萬㎡，改造包括公共服務(wù)多功能空間、青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)孵化基地、人才宜居長(zhǎng)租公寓等，優(yōu)化租住體驗(yàn)。據(jù)悉，綠港·現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)廠房8#研發(fā)樓“工改租”項(xiàng)目將于2023年6月正式面市運(yùn)營(yíng)。

作為經(jīng)開區(qū)首個(gè)“工改租”項(xiàng)目，此次改造不僅為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目盤活開辟新路徑，也為南寧市租賃市場(chǎng)房源的籌集提供了保障，在推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提升城區(qū)青年群體居住環(huán)境等方面都發(fā)揮了積極作用。

迎接挑戰(zhàn)無所畏懼。綠港·迎鵬產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目是綠港集團(tuán)在輕量型產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的一個(gè)嘗試，項(xiàng)目具有體量適中、規(guī)劃靈活等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，在項(xiàng)目去化方面有著很好的預(yù)期，但現(xiàn)實(shí)情況并不理想。即使陸續(xù)接待了20多組客戶至現(xiàn)場(chǎng)，卻都沒有表現(xiàn)出購(gòu)買的意向。在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，集團(tuán)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)重新調(diào)整思路，轉(zhuǎn)變戰(zhàn)線，充分釋放項(xiàng)目信息的同時(shí)，更凸顯項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值，最終項(xiàng)目再次迎來了一組有明顯購(gòu)買意向的客戶?？蛻舯硎?，身為市重點(diǎn)企業(yè)，為吸引其入駐，其他城區(qū)廠房項(xiàng)目及上級(jí)單位都給予了相當(dāng)豐厚的入駐政策，由于更認(rèn)可綠港·迎鵬產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)值及規(guī)劃設(shè)計(jì)，促使他做出了選擇綠港的決定，對(duì)于項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)及專業(yè)更是贊不絕口。  

截至目前，年度盤活去化資產(chǎn)約16825.23㎡。

后疫情時(shí)代，集團(tuán)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整合一切可推動(dòng)資產(chǎn)盤活的資源，以不服輸?shù)捻g勁，持續(xù)盤活集團(tuán)國(guó)有存量資產(chǎn)，近期已逐步開始對(duì)零星地塊、酒店、商鋪、寫字樓等項(xiàng)目進(jìn)行謀篇布局。全體人員堅(jiān)持以“辛勞汗水”灌“營(yíng)銷業(yè)績(jī)”，以“奮己之力”筑“大企之夢(mèng)”。在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，一個(gè)個(gè)項(xiàng)目銷售去化，一番舉措，“盤”拓了市場(chǎng)，“盤”活了資產(chǎn)，“盤”滿了希望。

“盤”強(qiáng)實(shí)效  資產(chǎn)管理規(guī)范科學(xué)數(shù)據(jù)可控

固定資產(chǎn)是企業(yè)的重要財(cái)產(chǎn)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的必要條件，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著尤為重要的作用。近期，由集團(tuán)營(yíng)銷管理中心牽頭，聯(lián)合嘉通公司、萬方公司及代理公司對(duì)綠港·國(guó)際中心、金凱南總部基地等集團(tuán)所有經(jīng)營(yíng)性固定資產(chǎn)進(jìn)行了清查盤點(diǎn)。工作人員通過采取以物對(duì)賬、以賬對(duì)物、逐一查對(duì)等方式方法，查漏補(bǔ)缺，嚴(yán)格落實(shí)各資產(chǎn)的存放地點(diǎn)、使用情況、資產(chǎn)狀況，特別是針對(duì)一些實(shí)物信息與固定資產(chǎn)系統(tǒng)資料不相符的情況，對(duì)保管地點(diǎn)、使用部門等相關(guān)信息進(jìn)行了補(bǔ)充和修改，確保做到數(shù)據(jù)可控，賬實(shí)、賬賬相符，全面提高資產(chǎn)使用效率，促進(jìn)國(guó)有資產(chǎn)保值、增值，為今后集團(tuán)資產(chǎn)管理工作更加科學(xué)化、規(guī)范化打下良好的基礎(chǔ)。

奮斗的底色，要用“勇立潮頭、勇爭(zhēng)一流”的進(jìn)取精神來繪。從盤活國(guó)有存量資產(chǎn)到盤點(diǎn)經(jīng)營(yíng)固定資產(chǎn)，廣大綠港營(yíng)銷人員立足集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，在危機(jī)中育先機(jī)、于變局中開新局，積極開拓市場(chǎng)，主動(dòng)招商拓客，拼搏在發(fā)展前沿，努力不負(fù)集團(tuán)所托，不負(fù)征程壯闊，不負(fù)歲月贊歌。

（集團(tuán)營(yíng)銷管理中心  馮寵燕、周月嬋/文  孔素萍、覃旻敏/圖）