2015年7月2日至2015年10月27日，金凱工業(yè)園及現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)廠房成功引進(jìn)企業(yè)10家，累計(jì)簽約11棟零2層，簽約面積110711.53平方米，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷收入2.17億元,累計(jì)回款0.91億元。目前，標(biāo)準(zhǔn)廠房項(xiàng)目意向進(jìn)駐企業(yè)高達(dá)9家，廠房銷售呈現(xiàn)供不應(yīng)求的良好態(tài)勢(shì)。

一、產(chǎn)業(yè)篇：深入研究、科學(xué)決策,打造生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園中園

近年來(lái)，在市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)心支持下，南寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)始終以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，明確發(fā)展重點(diǎn)，加強(qiáng)分類指導(dǎo)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，大力推進(jìn)工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級(jí)，著力完善產(chǎn)業(yè)鏈條，進(jìn)一步做大做強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。2013年6月以來(lái)，一大批生物制藥企業(yè)先后落戶南寧生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，項(xiàng)目總投資超過(guò)75億元，預(yù)計(jì)全部竣工達(dá)產(chǎn)后，年產(chǎn)值將超過(guò)400億元，年創(chuàng)稅超過(guò)30億元，將成為南寧經(jīng)開(kāi)區(qū)重要增長(zhǎng)極。

隨著落戶在老城區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展壯大，醫(yī)藥企業(yè)家們急需尋找新的廠址來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，以適應(yīng)醫(yī)藥主管部門對(duì)制藥業(yè)提出的新標(biāo)準(zhǔn)、高要求。而金凱工業(yè)園將園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位為生物醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)，在招商中堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，解決企業(yè)實(shí)際困難，成功引進(jìn)醫(yī)藥集團(tuán)、旭弘藥業(yè)、明合藥業(yè)等眾多醫(yī)藥企業(yè)，走出一條“區(qū)域一體、各具特色、龍頭引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展路子，為開(kāi)發(fā)區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐，成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的園中園。

2015年，管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)在新形勢(shì)新常態(tài)下，高瞻遠(yuǎn)矚，科學(xué)民主決策，組織召開(kāi)了第十一次和第十五次主任辦公會(huì)議，明確了金凱工業(yè)園及現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)廠房的招商產(chǎn)業(yè)定位，再次吹響了做大做強(qiáng)開(kāi)發(fā)區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的結(jié)集號(hào)，高度認(rèn)可綠港集團(tuán)以企業(yè)運(yùn)作模式進(jìn)行招商，科學(xué)地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和布局，正式確定金凱工業(yè)園及現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)廠房主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)以及基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。

目前，金凱工業(yè)園已經(jīng)成為開(kāi)發(fā)區(qū)名副其實(shí)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園中園，廣西醫(yī)藥集團(tuán)、廣西旭弘大藥房有限責(zé)任公司、廣西明合藥業(yè)有限責(zé)任公司、南寧華御堂醫(yī)藥有限責(zé)任公司等眾多具有高新技術(shù)含量、知識(shí)密集型的醫(yī)藥企業(yè)已成功進(jìn)駐，廠房銷售突破2億元大關(guān)。上述項(xiàng)目總投資超過(guò)12億元，預(yù)計(jì)全部竣工達(dá)產(chǎn)后，年?duì)I業(yè)額將超過(guò)30億元，年創(chuàng)稅超過(guò)6000萬(wàn)元，可帶動(dòng)就業(yè)崗位5000個(gè)，實(shí)現(xiàn)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的提檔升級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)廠房招商成果豐碩。

二、招商篇：全員招商，市場(chǎng)化運(yùn)行，確保招入實(shí)力企業(yè)

如何打破陳規(guī)、創(chuàng)新思路。自標(biāo)準(zhǔn)廠房銷售工作以來(lái)，綠港集團(tuán)多次提出，要更新觀念，深化營(yíng)銷體制改革，加快推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)廠房資源市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，運(yùn)用企業(yè)招商、全員招商等形式，實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作，確保招入實(shí)力企業(yè)。

（一）全員發(fā)動(dòng)

金凱工業(yè)園銷售工作掀起全域招商全員招商全面招商新熱潮。綠港集團(tuán)全員發(fā)動(dòng)，在開(kāi)發(fā)區(qū)招商局、空港招商中心、招商中心的指導(dǎo)與幫助下，利用一切可利用的資源，調(diào)動(dòng)一切積極因素，采取一切行之有效措施，形成了全域招商、全員招商、全面招商的濃厚氛圍，著力推動(dòng)開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)有序發(fā)展。

今年以來(lái)，綠港集團(tuán)實(shí)行與開(kāi)發(fā)區(qū)招商部門聯(lián)合組織了香港考察團(tuán)、廣西醫(yī)藥協(xié)會(huì)、金融證券投資等許多特大型招商推介會(huì)，累計(jì)組織超500多家企業(yè)、客商參會(huì)，并吸引廣西華度醫(yī)用器材有限公司、廣西明合藥業(yè)有限責(zé)任公司、廣西璋鵬醫(yī)療器械有限責(zé)任公司等眾多企業(yè)相繼來(lái)金凱工業(yè)園考察洽談。

（二）準(zhǔn)入審核

為加快推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)廠房招商工作，規(guī)范金凱工業(yè)園、現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)廠房招商工作流程，管委會(huì)成立了標(biāo)準(zhǔn)廠房項(xiàng)目引進(jìn)及產(chǎn)業(yè)認(rèn)定領(lǐng)導(dǎo)小組，制定出臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)廠房項(xiàng)目準(zhǔn)入條件、標(biāo)準(zhǔn)廠房招商工作實(shí)施方案等相關(guān)規(guī)范化文件，明確標(biāo)準(zhǔn)廠房的產(chǎn)業(yè)定位，理順了認(rèn)購(gòu)工作的相關(guān)流程，有效推進(jìn)了項(xiàng)目銷售的各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作。

對(duì)申請(qǐng)認(rèn)購(gòu)金凱工業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)廠房的企業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)廠房項(xiàng)目引進(jìn)及產(chǎn)業(yè)認(rèn)定領(lǐng)導(dǎo)小組在認(rèn)真審核企業(yè)項(xiàng)目建議書(shū)的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)業(yè)定位、稅收、安全、環(huán)保等方面進(jìn)行綜合評(píng)定，確保引進(jìn)實(shí)力企業(yè)。

（三）市場(chǎng)化運(yùn)作

合理定價(jià)。綠港集團(tuán)經(jīng)營(yíng)策劃一線人員在深入到南寧市各個(gè)城區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房做詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，結(jié)合目前的市場(chǎng)情況以及項(xiàng)目成本測(cè)算、資產(chǎn)評(píng)估做出合理的銷售定價(jià)。在具體的銷售工作中，在確保不低于成本價(jià)、評(píng)估價(jià)的前提下，根據(jù)項(xiàng)目的產(chǎn)值、稅收以及付款方式等給予相應(yīng)的優(yōu)惠，招商方式不但合法合規(guī)，而且政策靈活，效率超高。

優(yōu)化認(rèn)購(gòu)流程，積極引導(dǎo)支柱型企業(yè)進(jìn)駐。首先由意向企業(yè)編制《項(xiàng)目建議書(shū)》，填定《南寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房項(xiàng)目準(zhǔn)入認(rèn)定申請(qǐng)審核表》，報(bào)呈對(duì)接招商部門進(jìn)行初審；其次，招商部門將初審?fù)ㄟ^(guò)的企業(yè)（項(xiàng)目）報(bào)呈認(rèn)定小組審核。最后，由認(rèn)定小組按《南寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房項(xiàng)目準(zhǔn)入條件》的要求，審核企業(yè)是否達(dá)到準(zhǔn)入條件。整個(gè)認(rèn)購(gòu)流程簡(jiǎn)約流暢，即規(guī)范合法，又確保了引進(jìn)企業(yè)符合廠房的招商定位需求，為開(kāi)發(fā)區(qū)打造示范性醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)一步造勢(shì)蓄能，園區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展。  

其次，在認(rèn)購(gòu)工程中，綠港集團(tuán)邀請(qǐng)開(kāi)發(fā)區(qū)紀(jì)檢審計(jì)局、三大招商部門相關(guān)人員全程參與，采用領(lǐng)取選房號(hào)牌的方式，對(duì)同一樓棟是否只有一家意向企業(yè)，由對(duì)接招商部門、綠港集團(tuán)與意向企業(yè)洽談確定價(jià)格。商定的價(jià)格不低于經(jīng)審定的價(jià)格的，綠港集團(tuán)即可與企業(yè)簽訂《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》；如一棟廠房有兩家或兩家以上的意向企業(yè)（項(xiàng)目）通過(guò)認(rèn)定小組審核并多家參與認(rèn)購(gòu)的，則通過(guò)競(jìng)標(biāo)的方式確定購(gòu)買企業(yè)，即由綠港集團(tuán)以書(shū)面形式告知企業(yè)競(jìng)標(biāo)方式及時(shí)間，并組織意向企業(yè)在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)投標(biāo)。競(jìng)標(biāo)采取一次性投標(biāo)響應(yīng)的方式，參與競(jìng)標(biāo)企業(yè)須明確付款方式、購(gòu)買價(jià)格，現(xiàn)場(chǎng)公布各企業(yè)報(bào)價(jià)并確定中標(biāo)企業(yè)。

信息公開(kāi)。為規(guī)范金凱南及現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)廠房銷售、租賃相關(guān)工作，確保公平公正公開(kāi)地進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)廠房銷售租賃工作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目資金快速回籠，綠港集團(tuán)迅速成立標(biāo)準(zhǔn)廠房開(kāi)盤活動(dòng)工作小組，負(fù)責(zé)組織標(biāo)準(zhǔn)廠房開(kāi)盤活動(dòng)的相關(guān)工作，保障所有認(rèn)購(gòu)企業(yè)的知情權(quán)，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)廠房（銷）售信息公開(kāi)，使企業(yè)隨時(shí)可以了解廠房銷售房源的詳細(xì)信息。同時(shí)，與開(kāi)發(fā)區(qū)招商部門無(wú)縫對(duì)接，及時(shí)更新傳遞廠房剩余房源表。

公開(kāi)、公正競(jìng)標(biāo)。認(rèn)購(gòu)活動(dòng)工作由經(jīng)開(kāi)區(qū)紀(jì)檢監(jiān)察局、綠港集團(tuán)公司紀(jì)檢組相關(guān)人員負(fù)責(zé)監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)廠房銷售、租賃開(kāi)盤過(guò)程中的廉潔、效能，確保銷售過(guò)程公正、公平、公開(kāi)。

提高服務(wù)意。一是綠港集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理部成立專門的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)免費(fèi)幫助入駐企業(yè)辦理注冊(cè)登記、產(chǎn)權(quán)辦證等事宜；對(duì)年度稅收貢獻(xiàn)較大，達(dá)到開(kāi)發(fā)區(qū)扶持標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，由綠港集團(tuán)和開(kāi)發(fā)區(qū)招商部門免費(fèi)指導(dǎo)企業(yè)辦理扶持資金申請(qǐng)。

二是完善相關(guān)招商獎(jiǎng)勵(lì)制度，正式頒布了《南寧綠港建設(shè)投資集團(tuán)有限公司關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)廠房及總部經(jīng)濟(jì)大樓招商獎(jiǎng)勵(lì)方案》，實(shí)行分級(jí)考核、量化考核，構(gòu)建符合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制的企業(yè)化管理模式，對(duì)項(xiàng)目成功引進(jìn)后按項(xiàng)目引資比例給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)招商人員積極投入工作中。

三是成立旗下招商公司，通過(guò)成立招商公司，優(yōu)化本地資本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，依托它們對(duì)現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行改造。2015年7月1日，綠港集團(tuán)下屬子公司—南寧中略投資顧問(wèn)有限公司正式成立，立足于集團(tuán)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目，組織開(kāi)展招商工作，進(jìn)行品牌推廣，助推集團(tuán)項(xiàng)目成功銷售，加快資金回籠，確保資產(chǎn)得到有效增值保值；有效對(duì)接開(kāi)發(fā)區(qū)相關(guān)招商部門開(kāi)展聯(lián)合招商，并協(xié)調(diào)各方工作關(guān)系；提升金融服務(wù)，以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園為平臺(tái)啟動(dòng)創(chuàng)投基金，為入駐企業(yè)提供金融支持，開(kāi)展股權(quán)融資等相關(guān)業(yè)務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)集團(tuán)金融化發(fā)展。

三、建設(shè)篇：質(zhì)量為首、安全第一，構(gòu)筑招商發(fā)展平臺(tái)

近年來(lái)，南寧市把推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)作為提高土地集約利用水平、推進(jìn)工業(yè)園區(qū)健康發(fā)展的重要手段，著力構(gòu)筑投資創(chuàng)業(yè)和承接投資項(xiàng)目的有效載體，吸引中小及非公企業(yè)入園發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)集中、產(chǎn)業(yè)集群、用地集約，推動(dòng)全市工業(yè)園區(qū)跨越式發(fā)展。經(jīng)開(kāi)區(qū)堅(jiān)決貫徹落實(shí)好市委、市政府的重大決策部署，興建了大批標(biāo)準(zhǔn)廠房，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了良好的“筑巢引鳳”平臺(tái)。而綠港集團(tuán)作為南寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)直屬大型國(guó)有企業(yè)，名副其實(shí)地成為標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)的締造者：2014年，南寧市給經(jīng)開(kāi)區(qū)下達(dá)建設(shè)30萬(wàn)m2標(biāo)準(zhǔn)廠房的任務(wù)，作為經(jīng)開(kāi)區(qū)直屬大型國(guó)有企業(yè)的綠港集團(tuán)，敢于擔(dān)當(dāng)先負(fù)責(zé)10萬(wàn)m2標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)的任務(wù)，并主動(dòng)自我加壓，圓滿完成16.7萬(wàn)m2標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)，完成率167%，超額完成67%。

綠港集團(tuán)負(fù)責(zé)建設(shè)及經(jīng)營(yíng)的精工品質(zhì)工程——金凱工業(yè)園在廠房招商大會(huì)中以道路寬度超10米，層高高達(dá)6米、辦公住宿配套齊全等科學(xué)的設(shè)計(jì)、過(guò)硬的質(zhì)量、使用方便的特點(diǎn)受到企業(yè)家們的一致認(rèn)可。集團(tuán)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)建設(shè)的現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)廠房從2014年6月份年成功摘地，同年12月底底竣工完成，僅用6個(gè)月的時(shí)間，完成建設(shè)6棟總建筑面積61857.42m2的標(biāo)準(zhǔn)廠房，實(shí)現(xiàn)了綠港集團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新速度。

2015年，綠港集團(tuán)奮勇直前，以市場(chǎng)為契機(jī)，創(chuàng)新開(kāi)發(fā)建設(shè)2.5產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)廠房，即洪友創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，項(xiàng)目位于五象大道與通源路交叉路口?？傆玫孛娣e18310m2，總建面積64404m2，容積率3.38，綠化率21.68%。項(xiàng)目打破過(guò)去產(chǎn)品傳統(tǒng)的生產(chǎn)流通方式，以市場(chǎng)發(fā)展需要為支持，以生產(chǎn)性服務(wù)為主體，以研發(fā)設(shè)計(jì)、虛擬工廠為表現(xiàn)手法，將整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈密切聯(lián)系起來(lái)。未來(lái)將成為新興行業(yè)的主要辦公生產(chǎn)場(chǎng)所，如動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)、3D產(chǎn)業(yè)、研發(fā)產(chǎn)業(yè)等。

綠港集團(tuán)通過(guò)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，以客商需求為主導(dǎo)，采取訂單式開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)廠房模式建設(shè)宏象標(biāo)準(zhǔn)廠房，地塊位于那歷-洪歷路口西北側(cè)，交通便利，計(jì)劃于2015年底竣工。綠港集團(tuán)采取邊建設(shè)邊招商的模式，以租買兩宜、類型多樣、配套完善、政策優(yōu)惠等特點(diǎn)為企業(yè)量身定制，受到了廣大客商和企業(yè)的青睞。

在如火如荼的標(biāo)準(zhǔn)廠房銷售工作中，我們不難看出,綠港集團(tuán)充分發(fā)揮了經(jīng)開(kāi)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房招商推介會(huì)的主力軍作用，成為推動(dòng)南寧經(jīng)開(kāi)區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“加速器”。

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。在即將到來(lái)的2016年，綠港集團(tuán)將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)，砥礪奮進(jìn)，奮勇拼搏，推動(dòng)南寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)工作指標(biāo)邁上新的臺(tái)階，共同譜寫經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的篇章。（陸羿冰/文、圖）